樺甸市吉元土產有限公司總經理李孟禹是個“90后”。但是，別看他只有35歲，卻已在農產品加工行業打拼多年。
5月23日，當記者來到該公司時，李孟禹正在新建成不久的全自動菌包生產工廠忙碌著。他說：“有了這座新廠房，我們年產有機食用菌菌包能達到1000萬包。”
樺甸市吉元土產有限公司成立于2002年4月，是一家集農副土特產品種植、加工、銷售為一體的省級農業產業化重點龍頭企業，產品涵蓋堅果、食用菌、蜂蜜3大系列40余個品種，年加工量達1500多噸。
李孟禹和吉元土產的緣分，要從2016年說起。多年來，吉元土產的年銷售額在1000萬元左右。2016年，已在長春打拼3年的李孟禹懷揣鄉愁返回老家樺甸，擔任該公司副總經理，扛起了幫助企業實現新突破的重擔。經過9年不懈的拼搏，他交上了一份令人矚目的答卷：2024年，公司銷售額達到1.7億元！
這樣十幾倍的增長，是如何實現的？上任伊始，李孟禹就意識到，要想幫助企業實現大的突破，必須破解銷售瓶頸，他經常深入車間同工人一起干活兒，研究問題，探索新路。很快，他發現，包裝是公司產品的薄弱之處，“新穎包裝+優良品質”能增強其競爭力。
吉元土產新裝亮相，吸引了品牌商良品鋪子的目光，雙方達成合作。因為代加工利潤太低，有不少人反對。李孟禹告訴大家：薄利多銷，同時要注重質量維護、樹立長久信譽，增強產品的市場影響力。同良品鋪子合作后，吉元土產銷量迅速翻了兩番，年銷售額達到4000萬元。
到了2020年，沃爾瑪山姆會員店循著良品鋪子包裝信息，找到生產商吉元土產，商談戰略合作。
李孟禹欣喜不已，但問題隨之而來——合作需要各項體系認證，吉元土產當時沒有這些“硬件”。“認證，是吉元走向大市場的通行證，得抓緊辦！那段時間，我把自己關在一個小屋子里，桌面上擺滿了厚厚的各種認證資料，從早到晚埋頭學習。”
經過近一年的艱辛探索，李孟禹成功為吉元土產取得HACCP體系認證、食品安全管理體系認證、黑木耳生產有機認證。吉元土產順利同沃爾瑪山姆會員店達成合作，產品銷量再度飆升，年銷售額一下子又增長4000多萬元。
在銷售渠道上，李孟禹早早地盯上了互聯網。他來到北京，主動尋找合作伙伴，從眾多平臺中篩選確定北京順時恒泰商貿有限公司，由其負責吉元土產的線上推廣。目前，吉元土產線上年銷售額也在逐年遞增。
銷量上來了，如何保障充足而有品質的貨源？這幾年，吉元土產采用“公司+合作社+農戶”的經營模式發展食用菌產業，累計投資800余萬元，建設大棚近200棟，帶動1000余農戶就業增收。
奮斗的果實，滿滿的收獲。幾年間，李孟禹不僅當選吉林市政協第十四屆委員，還榮獲2022年吉林省農產品加工業發展貢獻獎先進個人、2023年吉林省優秀民營企業家等榮譽稱號。
現已升任總經理的李孟禹說：“公司將加大在食用菌深加工領域的投資力度，重點推進即食黑木耳生產線建設；未來，我們將進一步拓展產業鏈，提升產品附加值，依托技術創新和自動化生產優勢，推動農副土特產品向高附加值、深加工方向發展。”
來源：吉林日報·彩練新聞
作者：李婷 張添奧
初審：劉晗
復審：馬萍
終審：張宇
